市场定位方略

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《市场定位方略》是1999年广东经济出版社出版的图书,作者是张多中。
作    者
张多中
ISBN
9787806325049
页    数
283
定    价
18.50
出版社
广东经济出版社
出版时间
1999-08
装    帧
平装
作品目录
目 录
  写在前面
  1定位是怎么一回事
  1.1为什么要定位
  产品过剩的年代
  竞争激烈的市场
  信息爆炸的社会
  强调企业定位的时代
  1.2定位的基本问题
  定位一词的由来
  定位的基本思想
  定位与营销组合策略
  企业定位的内容
  1.3如何定位
  确立定位的前提
  定位策略的选择
  定位的沟通
  1.4本章精要
  2确定目标市场
  2.1不要心存奢望
  自己的能力是有限的
  顾客的购买需求差异
  避开强力竞争对手
  要有目标市场营销的观念
  操作步骤
  2.2如何对市场进行分割
  市场分割是为了发现最优的
  市场机会
  市场细分按一定的标准进行
  单一标准与复合标准
  市场细分是选择目标市场的基础
  2.3选择目标市场
  并非每一个细分市场都是值得
  考虑的
  细分市场的选择模式
  目标市场不是一成不变的
  2.4顾客购买产品时的想法
  避免过分溺爱自己的产品
  把自己想象成购买者
  顾客的想法对公司经营的意义
  2.5本章精要
  3把握目前的定位状况
  3.1了解自己的产品
  不要以为已经对自己的产品
  很了解
  整体产品的观念
  产品的种类、质量、价格、品牌和生命
  周期
  操作步骤
  3.2了解竞争对手
  如何辨认竞争对手
  对竞争者做多方面的分析
  如何分析竞争者
  操作步骤
  3.3目前的定位分析
  定位是一种客观存在
  把握目前定位的现实
  目前的定位现状和自己期望
  的差距
  3.4本章精要
  4产品差别化
  4.1产品差别化及其途径
  产品差别化的实际意义
  产品差别化不是市场细分
  差别化对定位的意义
  差别化的基本途径
  4.2通过“产品”差别化
  “产品”差别化的含义
  产品差别化的具体变量
  操作步骤
  4.3服务差别化
  服务差别化是“延伸产品”的
  差别化
  服务差别化的途径与选择
  操作步骤
  4.4人事差别化
  人事差别化主要是由员工的
  素质来体现的
  员工的素质包括六个方面
  操作步骤
  4.5形象的差别化
  形象差别化是向市场传达一种
  个性化的形象
  个性化形象的创立要有一个过程
  4.6本章精要
  5定位的类型和技术
  5.1避强定位
  避强定位的条件
  避强定位的选择
  5.2迎头定位
  迎头定位的时机
  迎头定位的风险
  迎头定位的操作
  5.3重新定位
  重新定位就是进行二次定位
  重新定位的条件
  重新定位步骤和内容
  5.4市场定位技术
  多向量图市场定位法
  二维空间市场定位法
  选择单一利益还是多重利益
  定位
  需要避免的几种定位陷阱
  5.5本章精要
  6企业定位策略
  6.1市场领导者定位策略
  老大的地位是多年努力的结果
  老大的地位也不是一成不变的
  老大有老大的难处
  怎样成为市场领导者
  操作步骤
  6.2市场追随者定位策略
  市场追随者与市场领导者
  市场追随者并不一定要挑战市场
  领导者
  市场追随者要做好自己
  追随者有不同的追随策略
  操作步骤
  6.3市场挑战者定位策略
  挑战者必须要有足够的
  “武器实力”
  市场策略目标和挑战对手
  的选择
  几种不同的攻击策略
  操作步骤
  6.4市场寻位者策略
  市场寻位者多是一些“小字辈
  市场寻位者大多为专业化的公司
  市场寻位者要慎重考虑机会
  操作步骤
  6.5本章精要
  7产品定位策略
  7.1产品价格定位策略
  价格定位是怎么回事
  价格定位一般不能单独使用
  价格定位的四种选择
  操作步骤
  7.2产品功能定位策略
  功能是产品的核心部分
  功能是分层次的
  产品功能定位策略
  7.3其他产品特征的定位策略
  定位诉求的产品特征的条件
  产品的使用定位策略
  产品的外形定位策略
  产品的包装定位策略
  产品的关联定位策略
  产品的销售渠道定位策略
  7.4产品品牌的定位策略
  品牌是对所有产品信息的综合
  名牌是长期努力的结果
  品牌定位是造就名牌的基石
  品牌定位的五种策略
  7.5本章精要
  8定位的沟通
  8.1准确的定位需要良好的沟通
  良好的沟通是一个双向交流过程
  沟通要注意顾客的心理特点
  要了解定位沟通过程
  口头宣传的力量不可小视
  8.2广告宣传的定位沟通
  广告是定位沟通中的一种
  常用手段
  广告成功的关键
  操作步骤
  8.3公共关系的定位沟通
  公共关系注重处理全方位的
  社会关系
  公共关系的实质是沟通
  企业公关的方式
  8.4本章精要
  参考书目
  后记
  图表目录
  图表1-1企业尽快销售产品的做法
  图表2-1自我审查表
  图表2-2竞争检验表
  图表2-3市场细分的各种变量及
  典型分类表
  图表2-4某公司对牙膏市场的
  利益细分表
  图表2-5某公司对家具市场的多变量
  细分表
  图表2-6决定某一细分市场长期利润
  吸引力的五种因素
  图表2-7单一市场集中化的好处
  图表2-8多个细分市场专业化
  的要求
  图表2-9采用此种策略的两种
  主要途径
  图表2-10细分市场的有效性
  评价表
  图表2-11顾客购买产品时的想法
  图表2-12自我评价与顾客
  评价对照
  图表3-1整体产品分析
  图表3-2产品组合、产品线分析
  图表3-3产品质量分析
  图表3-4价格分析
  图表3-5品牌分析
  图表3-6产品检讨资料
  图表3-7产品淘汰评价表
  图表3-8了解和认识竞争者的
  目的
  图表3-9产品属性及市场范围
  图表3-10确认竞争者
  图表3-11情报内容
  图表3-12目前的定位情况
  图表4-1竞争优势的选择方法
  图表4-2差别化的变量
  图表4-3空调器的三种改进措施
  图表5-1H产品的多向量定位图
  图表5-2某企业对新产品的定位
  图表6-1自身条件分析
  图表6-2资源评估表
  图表7-1低价定位应用的
  前提条件
  图表7-2产品功能分析表
  图表7-3品牌定位的要求
  图表8-1营销人员建立信赖的五大
  要素
  图表8-2可对他人产生影响的
  信息的特征
  图表8-3沟通效果差的可能原因
  图表8-4媒体特性分析
[1] 
参考资料
词条标签:
经管书籍 出版物 书籍